| パッケージの販売価格比較is22・・・知名度がないので低価格⇒品質はデモ、試行品で確認可is22 品質・他比較 |
| 原価要素 |
| 大分類 | 項目 | 他社ﾊﾟｯｹｰｼﾞ | 他社ｺｽﾄ | 自社（IS22） | ISｺｽﾄ |
|---|---|---|---|---|---|
開発 |
開発費用 | 実質外部流出・・３００人月（システム設計・詳細設計・プログラム開発等） | ３００ | 在籍企業が実質費用負担で設計１００％・開発一部、他のサポート時間帯で対応 | 有 |
| ｶｽﾄﾏｲｽﾞ | 統合ｼｽﾃﾑ必須、 業務知識＋開発費用まで一式ﾕｰｻﾞ負担（開発人日＊5万円） | 有 | 総合ｼｽﾃﾑなので殆ど不要、開発も部分的軽微、固有の対応は容易 | 無 | |
| 販売 | 営業 | 営業ﾏﾝの経費一式（粗利益から捻出） | 有 | 営業ﾅｼ | 無 |
| 負担金 | 管理部門の人件費・経費を営業ﾏﾝが負担する | 有 | 管理部門の負担加味しない | 無 | |
| 広告 | 宣伝広告費 | 有 | 広告費 外部流出なし | 無 |
| 【販売価格マトメ】 |
| ■原価の違い |
| 【開発コスト】・・「他社」は３００百万以上の原価投入に較べ、「弊社」のコストは外部流失が実質”０”である |
| 【カストマイズ費用】・・「他社」は統合システムの為、必ず、プログラミングが必要で、ヒヤリング、開発等で５万円／人日の費用が掛かる。 |
| ・「弊社」は総合システムなので、打ち合わせ等短時間でほぼ簡単な登録で終了。 |
| ■営業経費の違い |
| 【販売コスト】・・「他社」は開発費とは別に膨大な営業経費（営業ﾏﾝの人件費、裏方の人件費、宣伝費など）が毎月発生する。 |
| ・「弊社」は企業規模も小さく、独立した営業部門もなく、営業の投入費用”０”である。 |
| ■販売の価格設定 |
| ・【粗利益の加味】「他社」「弊社」共、上記原価を考慮しつつ、粗利益を加味して、売買損益を決定する。 |
| ・「弊社」の場合、実質的な原価が殆どないので、知名度がない事もあり、ユーザの「投資」対「成果」を考慮しつつ、販売価格を設定している。 |
| 【補足事項】 |
| ・他社の開発コストが３００百万以上・・大手のベンダーがＥＲＰ開発で投じたコスト、対象範囲が目安。対応範囲は弊社の方が大きい。 |
| ・開発では「他社」は統合システム、一般言語で開発、「弊社」は総合システム、ＡＣＣＥＳＳで開発の違いがある。 |
| ・システム対応（規模）では「他社」は制限条件等ナシ？（影響不明）、「弊社」は月間5,000件程度目安。※ﾊｰﾄﾞの進化で量増可 |